12月25日，白(bai)兔實(shi)業(ye)(ye)公司SVP舒淑受制造行業(ye)(ye)專業(ye)(ye)性醫院克(ke)勞(lao)銳受邀，以“MCN 的 N 條路”為(wei)直播平臺(tai)秀(xiu)核心，在(zai)克(ke)勞(lao)銳直播平臺(tai)秀(xiu)間為(wei)大伙推薦實(shi)是在(zai)在(zai)的比較落地知識點(dian)實(shi)例。

在農業(ye)電(dian)商網絡直播相關行業(ye)中，白(bai)兔集團(tuan)公司簡(jian)介是最先一大批(pi)就已布控(kong)多線程的MCN醫療機(ji)構。

成立于2017年的白兔在行業內以創意多變的內容制造能力和高效的強帶貨力，成為連接用戶和品牌方的重要橋梁。

白兔精準(zhun)發力于新花費(fei)該品牌網(wang)絡營銷，在(zai)當中MCN都屬于更必要的層次結(jie)構(gou)，現階段毀約KOL分塊矩陣包括“美業”、“料理(li)”、“孕嬰”等(deng)條數垂類車(che)賽。實(shi)現目標(biao)(biao)卵化涵蓋“駱王宇”等(deng)兩(liang)位后(hou)腦帶(dai)貨KOL，毀約“特點烏啦啦”、“張(zhang)喜(xi)喜(xi)”等(deng)兩(liang)位后(hou)腦KOL。從0塑造心理(li)情緒(xu)唱(chang)片、戲(xi)精檢測室等(deng)不良(liang)現象(xiang)級(ji)IP游戲(xi)賬號(hao)。時候固(gu)定青年人化圈內、塊化不斷發展(zhan)，現在(zai)代言小達人數已(yi)達標(biao)(biao)1000+。

2022年是白兔集團基于電商行業發展的關鍵一年，在全平臺直播帶貨中獲取的商業流量同比去年大幅提升。在KOL孵化進程下，白兔以內容為核心競爭力，短視頻+直播的形式，促進KOL孵化效率直線提升。

俗話說大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。在大浪淘沙之后開始精細化的分工，讓已獲取“紅利”的機構因為種種原因逐漸失去自身核心競爭力。各MCN機構因擅長領域差異化，在賽道分化上逐漸形成新的壁壘。

影響粉絲轉化的因素

內容電商中的“內容”更像是心理學與行為學的歸集。白兔現在提高流量的模式還是歸功于對內容的升級和對用戶的深度分析。以不同的內容形式和方式提高用戶粘性。從直播間的各種玩兒法，到短視頻內容的底層邏輯搭建，無一不是時刻在影響著用戶。基于短視頻“短平快”的行業特性，KOL及團隊必須要在不斷變化的市場環境下創新升級，否則就會被徹底淘汰。

白兔企業SVP舒淑就在直播回放中看到：“KOL如何把心智傳遞給用戶，并且使得用戶信任是形成高轉化的關鍵。特別是新品，這點尤為重要。為什么傳統品牌一上直播只要價格到位就可以收割，是因為傳統品牌多年前的電視廣告、傳統廣告依然在影響用戶的心智。所以此時用戶只要信任兩件事：正品和劃算的價格就能形成轉化。那么此時主播影響用戶的心智的點一定是選品（正品）及議價能力的口碑。但是對于一些新品特別是心智產品來說，更需要主播有專業的知識及口碑來傳遞信任與種草。這時候就很考驗一個主播及團隊的選品與講品能力，也就是粉絲相信這個主播的眼光。直播我們講求兩個價，價格與價值。我們認為除了講價格以外，主播更應該傳遞清楚產品及品牌的價值。”

此(ci)外，舒淑以為短視頻平(ping)臺圖片頻與網絡直(zhi)播相較，留存率事件更長，流量(liang)的轉化率更高(gao)一些；白兔一種本著著怎么讓使用者(zhe)能買確實必須要 的好(hao)料、讓品牌形象贏回好(hao)評(ping)價(jia)與大聲量(liang)促成高(gao)銷(xiao)售能力(li)的未來發展(zhan)經營理念，打照(zhao)三贏困(kun)局(ju)，讓狂(kuang)人和自個加強(qiang)商家價(jia)值觀！

未(wei)來是什么白兔還將(jiang)一(yi)直(zhi)(zhi)左右容為主導(dao)，余元化進步方向，在視頻圖(tu)片和電(dian)商(shang)系(xi)統直(zhi)(zhi)播直(zhi)(zhi)播企業中(zhong)定(ding)制的環保自然生態可定(ding)期進步方向路，定(ding)期定(ding)制的一(yi)些特色KOL和特色東(dong)西。