“當下，無論是直播電商還是短視頻，流量都太卷了。”

昨天，在娛樂資本論舉辦的流量引爆點·CEIS新銳力量峰會上，平臺方和數十家機構都提到了一個關鍵詞——內卷。

的確，可能沒有比“內卷”更精準的第二個詞能夠概括短視頻和直播電商領域競爭的白熱化。

從大潮流看，現在(zai)(zai)(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線帶貨跨(kua)(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)這個行(xing)業所(suo)謂是激(ji)流勇(yong)進，欣(xin)欣(xin)向榮。二零(ling)二零(ling)年(nian)(nian)，天(tian)貓店現在(zai)(zai)(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線帶貨的年(nian)(nian)GMV超(chao)(chao)4000億(yi)，快手直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線小視頻(pin)(pin)短視頻(pin)(pin)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)年(nian)(nian)GMV超(chao)(chao)5000億(yi)（表中快手直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線小視頻(pin)(pin)短視頻(pin)(pin)小店鋪1000多(duo)億(yi)，彈出天(tian)貓店天(tian)貓3000多(duo)億(yi)），快手直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線跨(kua)(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)年(nian)(nian)GMV38110億(yi)，三網(wang)站密切協作撐住沒事個突破(po)點12000億(yi)的“新跨(kua)(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)金(jin)錢體”。有時候在(zai)(zai)(zai)(zai)玩耍(shua)投資基(ji)金(jin)公司論就在(zai)(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)終統(tong)(tong)計數(shu)據的二零(ling)二零(ling)年(nian)(nian)現在(zai)(zai)(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)(zai)(zai)線帶貨跨(kua)(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)50強中，起(qi)碼(ma)有15家MCN己經完全沒事輪，雖然兩(liang)次的投資基(ji)金(jin)公司化。

是(shi)在(zai)激流(liu)之重，抖快淘三個(ge)熟品(pin)臺的(de)DAU增長都可以增長放緩，品(pin)臺訪問量分紅(hong)嚴控。2019主(zhu)播在(zai)線(xian)回放農村電商(shang)恰當(dang)出風口，嗅覺神經靈活的(de)MCN們一(yi)涌而上(shang)，一(yi)個(ge)頭扎入去才(cai)發展隔(ge)行如(ru)隔(ge)山，不(bu)在(zai)少(shao)數(shu)短短視頻平臺頻MCN創立人仗(zhang)義執(zhi)言如(ru)今(jin)個(ge)人太傻、太單純(chun)。2019各個(ge)大牌(pai)(pai)大牌(pai)(pai)大陸(lu)明(ming)星(xing)會相繼(ji)進入設置主(zhu)播在(zai)線(xian)回放帶(dai)貨，2019絕大環節環節大牌(pai)(pai)大牌(pai)(pai)大陸(lu)明(ming)星(xing)主(zhu)播在(zai)線(xian)回放間也已然(ran)找(zhao)不(bu)到大牌(pai)(pai)大牌(pai)(pai)大陸(lu)明(ming)星(xing)臉龐。

2021年，短視頻電商和直播帶貨的格局看似穩定，但實則暗流涌動，競爭激烈。面對流量內卷、注意力內卷，娛樂資本論將本次新銳峰會的主題定位于流量引爆點，匯集各方從業者，深入探討了“內容歸內容，帶貨歸帶貨，2021重構直播電商“人-貨-場”的這一話題。

文中中寫到了去年抖快(kuai)淘(tao)五(wu)大網絡平臺全場最佳的GMV數據庫(ku)，與此而且(qie)每個頭號游戲主(zhu)播動則幾五(wu)百萬、上億的單(dan)場GMV也在不(bu)停的刺激性(xing)著老百姓的注意(yi)力。

直(zhi)播(bo)平臺視頻播(bo)放(fang)電商系(xi)統的風口，上，多數以前做急功近利頻的MCN結(jie)構也隨后(hou)并成教育資源，入場式(shi)直(zhi)播(bo)平臺視頻播(bo)放(fang)帶貨。來勢洶洶在(zai)此之后(hou)，才出現 水(shui)比我們想像得深多了。

所謂隔行如隔山，短視頻MCN在進入直播電商領域踩了不少坑，綜合下來主要是現有達人轉型難、團隊結構需重組、貨盤供應鏈復雜三大核心難點。

路過昨年這些方法對(dui)決完后(hou)，直(zhi)播帶貨回放農業電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)領(ling)域幾大系(xi)統如此日趨相(xiang)對(dui)穩(wen)定，四家(jia)直(zhi)播帶貨回放農業電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)類MCN也在各個的系(xi)統坐(zuo)穩(wen)了腳后(hou)跟。

2021年，直播電商沒有新故事了嗎？身處其中的從業者都表示直播電商仍大有可為。網站維度，每家IDC服務商MCN在重新使力(li)核心思(si)想網站的銷(xiao)售業務之下(xia)，已經開始向外廷伸交界(jie)。

關于抖音電商，此前聚焦于抖音的白兔集團也深有感觸。白兔集團合伙人孫騰提到，去年這個時間點抖音很多基礎設施都還沒有完善，而現在再看抖音確實想把電商做成一個完整的閉環。今年想在字節內把直播電商這件事做得更透一些。

品牌自(zi)播之后(hou)，從業者擔心會侵蝕機構(gou)旗下(xia)的(de)達人(ren)和明星主播的(de)市場份額。峰會上各位嘉賓都對(dui)此報以積極的(de)態度。

大量品牌開(kai)(kai)始(shi)嘗(chang)試自播(bo)，不少(shao)具有能力的(de)MCN也順勢開(kai)(kai)展了DP業務(wu)。

孫騰感嘆道，歷史真的(de)(de)是一個輪回，回望淘寶(bao)的(de)(de)整(zheng)個成長(chang)周(zhou)期(qi)，扶持(chi)國產品牌、引(yin)入國際大牌、做(zuo)服務生態，再(zai)對(dui)比今天的(de)(de)新電商平(ping)臺會(hui)發(fa)現在某(mou)種意義(yi)上出奇的(de)(de)一致。從淘寶(bao)TP服務商推導，最(zui)終死掉了多(duo)少家，成功的(de)(de)有多(duo)少家其實相當清晰。

不(bu)過孫騰也坦(tan)誠地(di)表示(shi)，DP業務是今年大家都會嘗(chang)試的方向(xiang)，甚至有些品牌會忍(ren)不(bu)住(zhu)自(zi)己組(zu)建團(tuan)(tuan)隊來做。但是很多不(bu)具備真正(zheng)綜合服務能力的團(tuan)(tuan)隊，做這件事(shi)真的很吃力。

DP服(fu)務商最終是服(fu)務于品(pin)牌，比品(pin)牌做(zuo)(zuo)這(zhe)件事效率(lv)更高。所(suo)以真的(de)(de)要做(zuo)(zuo)，一定(ding)要把自己在(zai)某一塊(kuai)的(de)(de)核心(xin)壁(bi)壘(lei)建立起來。

無論是(shi)短視(shi)頻還是(shi)直播電商(shang)最初(chu)的起點都(dou)是(shi)如何(he)獲取(qu)流量(liang)進行不(bu)同方式變現。

從互聯網到(dao)移動(dong)互聯網，流量不(bu)停地在各大(da)平(ping)(ping)臺渠(qu)道上(shang)進行遷徙。同(tong)一渠(qu)道的流量總是隨著(zhu)時間和(he)平(ping)(ping)臺發展經(jing)歷從紅利期(qi)到(dao)成熟期(qi)再到(dao)衰退期(qi)。

孫騰(teng)說，大(da)家都是(shi)逐草而(er)居，隨(sui)著流量遷徙而(er)遷徙。單個平臺的(de)(de)(de)流量成本從長期來看一定(ding)是(shi)越(yue)來越(yue)高的(de)(de)(de)，我們能做的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)在流量紅利枯竭(jie)之前，找到自己的(de)(de)(de)競爭優(you)勢將其放大(da)。

但是從一(yi)家(jia)公(gong)司(si)的(de)長(chang)期經營(ying)角度(du)來看，單純(chun)的(de)流量采買效率很(hen)難(nan)成(cheng)為一(yi)家(jia)公(gong)司(si)的(de)核(he)心壁壘。如果一(yi)家(jia)公(gong)司(si)只能趁著(zhu)某一(yi)平臺有(you)流量紅(hong)利趕緊去做，紅(hong)利衰(shuai)退(tui)就沒(mei)有(you)出(chu)路了，這樣的(de)公(gong)司(si)只能打游擊(ji)戰(zhan)，很(hen)難(nan)長(chang)期城生存下去。

互聯(lian)網(wang)行(xing)業基本上(shang)幾年(nian)就(jiu)是(shi)一個周期(qi)，期(qi)間平臺更(geng)迭，生態更(geng)迭，所(suo)有在其中(zhong)的(de)從業者也必(bi)須不斷自(zi)(zi)我(wo)更(geng)新，自(zi)(zi)我(wo)學習，這對于每個身處互聯(lian)網(wang)行(xing)業的(de)人來說都是(shi)巨大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

互聯網的魅力也正(zheng)在于(yu)此，每一(yi)次變化都代表(biao)著一(yi)個新的巨(ju)大機遇正(zheng)在誕生，有(you)野望有(you)能力的人總能從中獲取巨(ju)大的機會與成功。

作著｜胡凱

源頭｜剁椒娛投